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台北市立動物園於去年10月2日出生的非洲野驢寶寶「Nabil」即將滿六個月大，出生滿月後頭好壯壯的「Nabil」即跟著媽媽「Gina」到戶外活動場適應環境，目前最重要的課題便是和同在戶外活動場生活的新室友弓角羚羊們見面並熟悉彼此的存在。經過近5個月的磨合之後，「Nabil」總算破冰成功，現在已經能夠和弓角羚羊們和平相處。

園方表示，非洲野驢為群居動物，為了讓牠們更貼近原本的生態習性，並提升空間利用效能，展現野外混群意象，動物園讓同樣生活在沙漠地區的弓角羚羊當非洲野驢室友。當「Nabil」出生後適應新環境時，為了降低媽媽「Gina」的緊張感，保育員讓原本一同生活的弓角羚羊暫時迴避，等到「Nabil」狀況穩定後，再使出《各個擊破》的策略，讓「Nabil」逐一認識每隻弓角羚羊。

「Nabil」剛和弓角羚羊「菊美」見面時，在好奇心的驅使下，會主動靠近「菊美」，這時「菊美」就作勢低頭攻擊的樣子趕走牠，幾次之後「Nabil」便知道要和「菊美」保持安全距離。

但保育員也提到，「Nabil」有時也會像小孩子一樣調皮搗蛋，有次牠偷偷摸摸地靠近弓角羚羊「蘭晴」，趁「蘭晴」不注意時抬起前腳踢了牠一下，然後一溜煙的跑掉，幸好「蘭晴」是位好好先生，既不生氣也不予理會，繼續悠閑自在地採食。現在相處的時間久了，「Nabil」和弓角羚羊們便習慣了彼此的存在，漸漸的也就如同在野外一般相處淡然了。

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新聞來源: 魔方網

發行商擅長上游領域，多年以來他們建立了和開發商的良好關係。而我們對於市場的判斷以及和用戶的關係，則是他們所需要的東西。"

這是不久前記者對豌豆莢副總裁張寧進行專訪時的一段對話。中國移動遊戲市場的複雜環境造就了發行與管道環節的明確分工，也因此構造出整個產業清晰的結構。在這條從開發商到用戶的產業鏈條中，作為用戶可以直接接觸到的環節，管道商顯然已成為整個生態中重要的樞紐，管道商手中掌握著發行商夢寐以求的資源--用戶人群。

隨著手機使用人群的增長，鏈接用戶與產品的管道的作用愈發重要

移動遊戲本身的特性以及整個移動市場的環境，造就了管道商的重要地位。巧合的是，這種概念同時也是現代市場行銷理論中的觀點。在客戶資源有限的情況下，企業需要營造良好的銷售管道來贏得客戶，搶佔市場先機。在移動應用領域，隨著智能機普及的大潮，用戶數量的井噴式增長造就了國內大大小小上百家管道商湧現。但隨著新用戶增長曲線趨於平緩，管道之間的競爭愈發激烈，那些優質的管道亦愈發珍貴。對於發行方來說，加強與管道的合作已經成為產品成功的先決條件，但究竟如何去實現與管道的合作成為實際問題。

對於這個問題，觸控科技或許有足夠的話語權。今年年初，觸控宣佈代理駿夢遊戲開發的手遊《秦時明月》。在這款產品上架之初觸控方面並未對其抱有太大的期待，但隨後的數據表現優秀促使觸控與管道商的深度合作，在推廣、運營、數據等多個方面進行了調整，最終實現了產品的飛躍。7月中旬，觸控系列新作《FishLord3》上線，8月觸控公佈的數據表示該產品上線1個月獲得了4台銀就貸還款500萬次下載。或許我們可以從《FishLord3》的成功身上找到觸控與管道深度合作的規律。

■ 品牌助力管道拉新

4月，觸控聯合6家管道共同推廣《秦時明月》。這是觸控品牌推廣助力管道拉新的新嘗試

《FishLord2》2013年10月份曾啟動大規模的品牌宣傳，以690萬拿下《中國好聲音》兩個廣告位，該廣告以380萬的價格創下了中國電視史上單價硬廣的最高紀錄。縱觀當時的市場環境，管道的品牌露出並未出現在任何產品的宣傳素材裏。而2014年，市場環境發生了天翻地覆的變化，一個優秀產品的成敗和優秀管道的配合息息相關，發行方和管道方都在互相磨合中陣痛著。

2014年4月，觸控聯合6家管道(360手機助手、豌豆莢、UC、91、百度、PP助手)花費500萬在24個城市的分眾樓宇推廣《秦時明月》，這是觸控品牌推廣助力管道拉新的首次新嘗試。這次品牌推廣，使得觸控和管道方面都嘗到了甜信用卡海外刷卡手續費 2017頭，但廣告素材上展示LOGO已經遠不能滿足管道定制化的推廣需求。

觸控與12家管道一起針對《FishLord》進行了大規模的宣傳

《FishLord3》在8月份完成下載量4500萬後，聯合12家管道開啟了"觸控模式"的新嘗試，加大通過品牌推廣助力管道拉新的力度。與以往不同的在於，第一，根據管道的促銷內容製作專屬的廣告素材，以幫助管道宣傳促銷內容為最終目的;第二，根據管道的用戶屬性選擇不同的媒體，《FishLord3》的投放媒體覆蓋分眾樓宇、分眾框架、白馬候車廳，360手機助手和百度的廣告主要展示在分眾樓宇、小米、硬核聯盟(聯想，華為，oppo，vivo，酷派，金立六大廠商應用商店)等手機應用商店的廣告主要展示在分眾框架，豌豆莢、uc和安智的廣告主要展示在白馬。

"觸控將通過這種模式打開捕魚達人3的市場新格局。"陳昊芝如是說，"和觸控合作過的公司經常用土豪來形容我們，但我想表達的是，我本人一個在大合作上是願意放下利益的匯豐信用卡機場免費停車人，我的公司也秉持著這個企業文化。我認為這樣的態度將會讓觸控和管道走的更遠。"

同時與12家管道以及多家主流手機廠商合作，在保證合作深度化的前提下盡可能的將產品鋪開，在現有條件下充分利用管道資源助力推廣與運營。不過這並不意味著合作管道越多就越好，因為管道越多就意味著需要付出更多的時間與資金去逐一應對，而最決定性的因素在於發行方對產品的定位

■ 管道返利誠意產品

玩遊戲送特斯拉固然是一個噱頭，但卻是一個行之有效的噱頭

在《FishLord3》下載量突破4500萬之後，觸控決定返利5%給管道用戶，助力管道加大導量力度。而一直與觸控有深度合作的360表示，《FishLord3》下載量達1000萬，360手機助手將開啟贈送Tesla電動汽車的活動--這當然是個噱頭，但卻是個有效的噱頭。從一個方面來講，這可以看成是360為吸引用戶的一次市場行為，但從另一個方面來講，為什麼是《FishLord3》?

很顯然，觸控的體量足夠大，《FishLord》的影響力也足夠高，當所有人都認為一款產品值得付出成本進行大規模推廣，並必定可以獲取足夠利潤時，且發行商誠意共贏，管道就有了足夠的動力去做點兒什麼--或者，換一個更溫情的說法，管道會主動付出資源對某個產品進行推廣。

除了應用平臺，手機廠商管道在《FishLord3》所有管道中也占到了較大比重。據瞭解，聯想、小米、華為等手機廠商管道的下載流量占整體的30%。其中觸控和小米互娛圍繞《FishLord3》進行的用戶返利活動不僅拉升用戶活躍度，同時也通過返利不斷拉升遊戲內消耗。但實際上用戶返利作為和管道合作的一部分，同樣需要考慮產品定位以及自身的目標，只有當管道合作方從遊戲產品中獲得足夠的回報或是證明時，才有可能進行更進一步的合作。

■ 互利，以及未來

但玩家得到了什麼?

當產品本身擁有足夠優秀的影響力時，其開發者的話語權就會增加，在家用機時代，SONY、微軟和任天堂瘋狂地勸說足夠優秀的開發者加入自己的陣營，而在手機遊戲時代，觸控和《FishLord》看起來也擁有足夠的量級--不管你怎麼看待這個遊戲，但必須承認它的影響力--當多個管道都在爭奪遊戲用戶的時候，當某個具備足夠體量和影響力的產品同時在多個管道放出，而玩家可以通過多條路線獲取的時候，當用戶的選擇從"是否玩這個遊戲"變化為"從哪兒得到這個遊戲"的時候，競爭的戰場就開始從開發商轉移到管道商之間。

為了吸引用戶的注意力，最直接的辦法就是給他們好處--商人們一直以來就是這么做的，而現在現在他們的手法更加直接，付出的成本也更加高昂。對於用戶來說，這當然算是一件好事。

而對於觸控來說，這也是一件好事，《FishLord3》這樣一款產品需要管道的支持，而基於管道之間的激烈競爭，管道同樣需要足夠量級的的產品來展現自身實力。陳昊芝先生曾在多個場合表示，目前觸控與管道的合作體現出互利的局面。而當這種互利性不再局限於少數管道的範疇，當一款產品在大多數管道中有了舉足輕重的影響力時，手遊市場的格局可能也將隨之發生變動。

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2014-09-02

▲台股19日開盤跌17.14點，加權股價指數以9324.83點開出。（示意圖／記者黃克翔攝）

財經中心／綜合報導

台股19日開盤跌17.14點，加權股價指數以9324.83點開出，截至發稿，成交金額新台幣12.47億元。距離農曆年封關日不遠，專家認為投資人仍持保守態度，年前大盤恐難翻身，但可期待個股表現部分。

類股部分，早盤電子類股漲0.08%，金融類股則跌0.25%。個股部分，電子股中鴻海（2317）上漲0.12%，來到83.4元，而台積電（2330）下跌0.55%，來到180元，股王大立光（3008）昨日再創4450元新天價，同時激勵光學族群連袂走揚，不過今日早盤則下跌2.47%，來到4335元。

至於金控股部分，國泰金（2882）跌幅0.43%，來到46.75元，富邦金（2881）則維持平盤，來到50.5元，兆豐金（2886）上漲0.21%，來到23.35元。值得一提的是，光學鏡頭廠玉晶光（3406）昨日在大立光帶頭下強攻漲停，今日早盤漲幅逾8%，來到155.5元，行情一片看好。

專家分析，台股即將放農曆年長假，普遍來說投資人都會採取調節持股來降低風險，恐怕年前大盤將區間震盪，同時也應多多留意川普即將就任等國際情勢，也會對台股造成影響。

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